楼盘网专访苏州正荣成军：持续深耕 品质先行 品牌保障

导读：地产犹如江湖，楼市风云变换，几许浮沉。2016年楼市激荡风云，2017楼市走向又将如何？2016年底楼市调控初显成效，楼市迎来拐点，走势趋稳。2017年楼市调控持续加码，这一年是不是入市时机？

苏州楼盘网特别策划《房产大咖秀》栏目，专访苏州房地产业内大咖，为您专业解读苏州楼市，把脉楼市政策方向，预测房价走向，寻找最佳购房时机。

苏州楼盘网专访正荣集团苏州公司营销总监成军

2017年楼市调控政策更加细化和深入，首套房贷利率折扣收紧，杭州、武汉、南昌、环北京地区等限购政策加码……“房子是用来住的、不是用来炒的”！3月5日，《政府工作报告》再次指出，坚持住房的居住属性。

2017年苏州首场土拍的表现理性，楼市后期“维稳”的预期日渐明朗。今天，苏州楼盘网《房产大咖秀》栏目邀约正荣集团苏州公司营销总监成军跟我们聊聊他对2016年房地产市场的概括性理解，就2017年是否投资入市时机做出自己的解答，同时详细介绍苏州正荣接下来的战略布局。

正荣集团苏州公司营销总监成军

一

房地产调控考验产品实力 利好市场长久发展

对于2016年房地产市场情况，成总总结为“冰火两重天”。2016年上半年，受到外围货币宽松政策的影响、还有本地土拍“”的刺激，整个苏州市场“量价齐升”，呈现爆发性增长。而在10月份之后，限购限贷等一系列楼市调控政策出台，随后出现阶段性的“价稳量缩”。

成总表示，他对2016年房地产市场的整体感受，一方面是欣喜另一方面是担忧。所谓欣喜，是同行各个项目都取得很好的业绩，并得到客户的认可，而正荣集团自身打造的项目也都有很理想的去化率。

所谓担忧，成总如是说，没有一定产品力、品牌力、服务力的项目都可以热销实际上是很危险的。10月份楼市调控政策出台，对于房地产市场是利好的，这对房地产项目其实是种考验。一个项目的品牌力、产品力、服务力，在政策影响下还能不能有良好的去化，到底能不能得到客户的认可立马显现。成总认为，房地产调控对于房地产市场的长久发展是非常有利的。

二

苏州市场基本无泡沫 置业需求迫切可择机出手

对于2017年是否住宅项目投资入市时机，成总是如此看待苏州房地产市场的。

他说，首先整个苏州产业结构雄厚且优秀，目前园区、市区还有吴中各个片区，都在推动“退二进三”产业转型升级。并且，人口红利还在持续放大，大量外来人口涌入导致持续性的需求，也对苏州房地产市场的发展非常有利。

第二，在成总看来，苏州的房地产市场基本无泡沫，相对来说是比较稳健和良性的。从政策层面来说，2017年整个房地产市场“量价齐稳”的基调是确定的，甚至量会有点降，但是不会出现较大的波动。

第三，对于有置业需求的客户来说，如果说是自住，成总觉得可以出手。从长期发展看，苏州房地产市场是健康的。从近期的土拍情况可以看到，全国排行前20的大型品牌房企持续生根，甚至外来房企持续性入驻苏州，这也从侧面反应，房地产开发企业对苏州的房地产市场持续看好。

从投资角度来说，2017年相对不是很好的机会，当然也要分产品类型。比如酒店式公寓等商业项目，要理性选择不同的地段、不同的产品，还要考虑自身的资金状况。而对于有居住需求的刚需型和改善型的客户，如果说需求方面比较迫切，手头资金比较宽裕，此时入市也未尝不可。

三

太湖新城发展潜力大 新项目打造区域标杆性产品

说到2017年苏州首场土拍，正荣集团24亿竞得吴中太湖新城77号地块。入苏四年，布局八盘。

正荣太湖新城地块

这次正荣为何选择落子吴中太湖新城板块，成总说，首先区域规划潜力巨大。苏州市政府制定了”一核四城“城市发展规划，太湖新城便是”四城“之一的南部板块。太湖新城的规划起点实际上比高铁新城和科技城都要高，我们常讲，太湖新城将成为下一个园区。就目前区域整体规划进程来看，太湖新城的配套落地速度和周边配套完善性都可圈可点，将来发展潜力是非常巨大的。

苏州”一核四城“城市结构图

第二，目前太湖新城板块内，已经有非常成功的案例，比如同行——融创。

苏州湾规划图

吴中太湖新城规划图

第三，太湖新城经济产业结构也非常好，科技型研发企业聚集，中高端人才在区域内落地生根，而对应的就是大量的购买需求。所以说，太湖新城将来发展一定是可期的。成总表示，正荣有幸拿到这样的优质地块，注重从产品品质、服务、圈层等方面规划，立志把这个项目打造成区域内标杆性产品，目前该地块的前期工作正在按部就班的推动。

四

“改善大师”立起金字招牌 匠心正荣以产品定江山

四年前，正荣地产首进苏州，便打造了大师系作品——，作为独墅湖旁高端别墅产品，一入市就获得了极高的评价。城西板块精工系作品则创造了区域内人居价值标杆，打造城市匠心高品质住区。而北新区的项目，是首个优家系产品。以舒适品质产品，为北新区注入新鲜血液，自入市以来获各方关注。2017年年底”第四子“正荣悦玲珑以优家系又一力作之名进驻相城区。

正荣悦玲珑鸟瞰图

关于操盘项目，成总说，正荣在苏州有八个项目同时操控，目前在售是三个项目，另外有两个是新盘上半年马上要亮相，下半年还有两三个项目要入市。悦玲珑，是正荣在苏州打造”悦“字系产品的第二个项目，第一个是悦岚山。悦岚山在集团内部堪称标杆性项目，从拿地到开盘仅6个月时间，2016年入市以来四开四捷，单盘销售额超过10个亿。业绩证明，市场对于这样的产品是非常认可的。延续这样的辉煌，悦玲珑定位在相城望亭片区打造品质改善型的产品，其社区品质及其产品对于望亭来说是独特的、也是新颖的，相信一定会得到客户的认可，目前项目前期动作都在按部就班的推动，预计3月中旬面世。

正荣悦玲珑区位图

五

三年内落实千亿房企布局 正荣深耕苏州任重道远

对于未来正荣在苏州甚至长三角地区的布局，正荣集团目前的规划是每年保持高质量的业绩增长，三年之内做到1000个亿。在集团奔向千亿的征途中，苏州公司三年之内要做到100个亿的销售额。那么2017年对于苏州公司来讲，是落实集团百亿苏州至关重要的一年。成总说，这一年苏州公司有很多事情要做。

1 关于投资。

有些人说2017年是投资小年，有些人说是投资大年。对于正荣苏州公司来讲，很难保证拿的每一块地一定是在低价位，但是可以做到拿的这块地一定是在周期里性价比最高的，或者是跟公司产品线所匹配的，亦或者是公司团队有能力去操盘这样的项目。正荣苏州公司任务目标是，到2017年年底，同时操盘超过10个项目。

2 关于销售。

今年正荣苏州公司销售方面任务也比较重。由于政策层面的影响，市场环境可能不是太好。但是不管市场好坏，作为苏州公司营销人员要不折不扣完成经营指标。

3 关于服务。

去年年底正荣华府、正荣国领交付之后，迎来首次入住体验。成总说，客户的口碑就是品牌立足之本。一个项目或者一个公司长久的持续发展，一定要有品牌支撑，品牌甚至是影响项目价格的重要因素之一。客户体验在品牌建设上是非常重要的环节，今年是正荣苏州公司的品质年、产品年。所以，客户体验也是今年苏州正荣非常重要的工作。

4 关于品牌。

到2017年年底，苏州正荣达到同时操盘10个项目的目标，也要在品牌建设上提升一个层面。在产品力趋同、同质化竞争的情况下，品牌辨识度、美誉度、忠诚度等，跟产品的溢价率息息相关。成总说，这四个方面的工作规划不足以概括整个正荣苏州公司今年经营的全部，但是相对来说是比较重要的工作方向。